U Slavonskom Brodu održan PUMA seminar na temu: Kontroling prodaje i ključnih kupaca

Cilj seminara bio je upoznati polaznike s aktivnostima u postupku planiranja prodaje: analitičkim tehnikama eksternog i internog okruženja, postupkom provjere i definiranja strateških namjera i odabira strategije, značajkama i sastavnicama operativnih planova prodaje, postupcima pri odabiru ciljeva, mjera i metrika, njihovim kvantificiranjem, te kako učiti (individualno i organizacijski) i motivirati uz pomoć planova. Također, i saznati kako predviđati, organizirati, odabrati i pozicionirati ljude koji rade direktno u prodaji, ili podupiru prodaju, definirati ključne inicijative i aktivnosti, planirati materijalne i nematerijalne resurse, te pokretače pretvoriti u brojke i postotke odnosno izraditi financijski plan (budžet) i implementirati ga u provedbu.

Na seminaru se se obradile sljedeće teme:

•          Uvod (Sun Tzu – Umijeće ratovanja)

•          Analize internog i eksternog okruženja (PESTLE, djelatnost, tržište, konkurencija, ranjivost, aktualna organizacija prodaje, povijesni rezultati i pokazatelji)

•          Kako definirati ključne aktivnosti i inicijative koji su pokretači ostvarenja rezultata u prodaji

•          Analiza rizika

•          Planiranje organizacije prodaje i definiranje financijskih ciljeva (po tržištima, kupcima, ljudima, proizvodima i uslugama iz portfelja organizacije)

•          Planiranje troškova i ulaganja potrebnih da se realiziraju planirani prihodi i zarada od prodaje

•          Modeli nagrađivanja u prodaji (kategorizacija osnovnih plaća, varijabilni dijelovi plaće i nagrade, …)

Interaktivni seminar održao je Nikola Nikšić, dugogodišnji predavač u PUMA programu.

I ovaj seminar je održan u okviru PUMA programa u Brodsko-posavskoj županiji kojeg HUP Regionalni ured Osijek provodi već više od petnaest godina.