19.03.2024.
Prepreke u prodaji dio su prodajnog procesa
i ne moraju nužno značiti da se prodaja neće realizirati. Kad donosimo odluku o
kupnji svi se mi brinemo. Brinemo se da ćemo donijeti pogrešnu odluku. Ovo je
uobičajena dilema koja se pojavljuje tik pred samu odluku o kupnji.
Postoji 5 glavnih razloga radi kojih kupac
može oklijevati pri donošenju odluke o kupnji, a jedna od najčešćih prepreka je
cijena. Brojni prodavači čak sabotiraju sami sebe iščekujući sa strahom pitanje
o cijeni jer smatraju kako je njihov proizvod preskup.
Na seminaru će se dati odgovori na ova
pitanja:
• Kojih
je 5 prepreka u prodaji i što se krije iza svake od njih?
• Što
je prodajni put i zašto se prepreke javljaju češće ako preskačemo stepenice tog
puta?
• Kako
prestati sabotirati sam sebe u prodaji i “prizivati” prepreke?
• Postoji
li zaista proizvod ili usluga koji su preskupi za prodaju?
Seminar je namijenjen svima koji u svom
poslu prodaju proizvode ili usluge ili vode timove koji ih prodaju.
Predavač na ovom interaktivnom seminaru je
Ivana Balić, koja je diplomirala marketing i zanat u prodaji brusila tijekom
više od 20 godina iskustva. Prošla je baš sve stepenice od prodavača preko
poslovođe, internog trenera prodaje sve do CCO-a. Dio svoje karijere radila je
kao tajni kupac kako bi pomogla tvrtkama dobiti najbolji uvid u prodajnu uslugu
njihovih trgovina. Iako i dalje duboko u praksi kao CCO u domaćoj tvrtki OTOS
d.o.o., posljednjih nekoliko godina kroz Eduplusco, agenciju radi s vlasnicima
trgovačkih obrta i maloprodajnim tvrtkama koje žele optimizirati prodajne
procese, bolje planirati prodaju, poboljšati prodajne rezultate i stvoriti
lojalne kupce. Osim s maloprodajnim tvrtkama radi i s pojedincima koji žele
razvijati svoje prodajne karijere, napredovati te povećati svoju vrijednost na
tržištu rada u maloprodaji.
Sudjelovanje na seminaru je besplatno.
Zbog ograničenog broja mjesta, molimo da
svoje sudjelovanje prijavite do ponedjeljka 18. ožujka 2024. godine do 12 sati
elektronskim putem na: hup-osijek@hup.hr